SafeTravy 🌎 ✈️ 🧭

Усього за перший місяць співпраці SafeTravy перетворилася з нового travel-стартапу на повноцінну маркетингову систему з окупністю 4.3×, вартістю заявки 118 грн і прогнозованим зростанням у висококонкурентній ніші.

Клієнт

SafeTravy
Ніша

TravelTech
Послуги

Комплексний маркетинг під ключ
Інструменти

Стратегія та аналітика 
Google Ads і Meta Ads 
Оптимізація кампаній

Клієнт

1

SafeTravy — українська travel-платформа, що надає онлайн-страхування для туристів. Сервіс дозволяє швидко оформити страховий поліс перед подорожжю в кілька кліків.
Задачі
2
- Запустити маркетинг з нуля для нового travel-продукту.
- Створити потік заявок із Google і Facebook Ads.
- Забезпечити ROI від 3× протягом першого місяця.
- Налаштувати аналітику та трекінг конверсій для подальшої оптимізації.
Вхідні дані
3
- Новий продукт без історії просування.
- Сайт із базовою структурою, без конверсійної аналітики.
- Відсутні рекламні акаунти та пікселі.
- Початковий медіабюджет: 20 000 грн / місяць.
- Основна аудиторія: мандрівники 25–45 років, гео — Україна, ЄС, США
Інструменти
4
- Стратегія та аналітика
- Google Ads і Meta Ads
- Оптимізація кампаній

Старт і аналіз ніші

На початку проєкту SafeTravy був лише новим продуктом без маркетингової історії, даних про аудиторію чи рекламних акаунтів.

Ми розпочали з комплексного аналізу ніші: дослідили поведінку користувачів, сезонність попиту на туристичне страхування, частотність запитів і конкурентне середовище.

Було проаналізовано понад 70 ключових фраз і сформовано 5 основних сегментів аудиторії — від студентів і фрілансерів до корпоративних мандрівників.

Це дозволило створити базову маркетингову карту, що лягла в основу медіастратегії та позиціонування бренду як “простого, швидкого і надійного страхування без зайвої бюрократії”.

Результат:

Чітке розуміння аудиторії, pain points і тригерів для комунікації, що визначило ефективність усіх наступних кроків.

Запуск рекламних кампаній

На основі стратегії ми запустили мультиканальну систему кампаній:

Google Search для гарячих запитів типу “страхування подорожей онлайн”,
Display та YouTube Ads для розігріву нової аудиторії,
Meta Ads (Facebook + Instagram) для формування попиту через креативи з реальними кейсами подорожей.

Було створено понад 12 варіантів креативів, 3 формати оголошень і 2 посадкові сторінки для A/B тестування.

Ми відстежували поведінку користувачів за допомогою Google Analytics 4 і Meta Pixel, визначаючи, які оголошення приводять найцінніші заявки.

Результат:

Перші ліди з’явились уже на третій день запуску. CTR зріс до 3,8%, а вартість кліку зменшилась на 27% у порівнянні з початковим прогнозом.

Оптимізація та ROI

Після тестової фази ми перейшли до глибокої оптимізації.
Щотижня аналізували результати за каналами, аудиторіями та креативами.
Бюджет перерозподілявся у користь найрезультативніших зв’язок “аудиторія × оголошення × формат”.
Було впроваджено автоматичні правила в Google Ads для оптимізації ставок за CPA і створено кастомні звіти в Looker Studio. 

Це дозволило не просто зменшити витрати, а побачити закономірності між типом запиту, пристроєм і часом доби, які впливали на конверсії. Після 3 тижнів роботи SafeTravy досяг ROI 4.3×, а вартість заявки склала 118 грн, що на 35% нижче початкової мети.

Регулярна оптимізація кампаній дала змогу підтримувати стабільну вартість заявки навіть під час зростання трафіку. Завдяки цьому вдалося масштабувати рекламні бюджети без втрати ефективності та збільшити ROI у понад 4 рази.

Аналітика та масштабування

Наступним етапом стало створення єдиного аналітичного середовища, де всі дані об’єднуються в режимі реального часу.
Ми налаштували наскрізну аналітику через Google Analytics 4, Tag Manager і Looker Studio, щоб клієнт бачив повну картину:

скільки коштує кожен лід,
з якого каналу приходять найцінніші користувачі,
як змінюється конверсія в різні періоди.

Після аналізу сезонності ми розробили модель масштабування бюджету: збільшували витрати поступово — на 10–15% на тиждень — із контролем вартості заявки та ROAS.

Таким чином, SafeTravy змогла збільшити рекламний бюджет на 30% без втрати ефективності. 

Результат:

Побудована система аналітики дозволила контролювати кожну гривню, вкладену в рекламу, і прогнозувати результат наперед.

Фінальний підсумок

1

+4.3× ROI

Комплексна стратегія дозволила перевищити заплановану окупність уже через 3 тижні після запуску. Кампанії стабільно тримали рентабельність навіть у період високої конкуренції.
2

–35% вартості заявки

Завдяки аналітиці та щотижневій оптимізації вартість ліда знизилась до 118 грн, що суттєво покращило ефективність використання рекламного бюджету.
3

+30% масштабування бюджету без втрат

Поступове збільшення бюджетів і баланс між каналами дозволили зберегти результативність та стабільно зростати без підвищення ціни за конверсію.